当舒客遇见携程 跨界营销玩转五一档
日期:2015-05-13

    跨界导演韩寒《后会无期》一句台词“你连世界都没有观过,哪来的世界观”,直击亿万网民内心;河南女教师一封辞职信“世界那么大,我想去看看”,再次引发 “看世界”热潮。旅行,不止是打发时间的方法,已成为年轻人最拥护的时尚生活方式。


 

   暮春时分,万物生长,五一黄金周即将到来。综观各大旅游网站,均已紧锣密鼓推出了五花八门的游、行、吃、住套餐。旅行者只需花费少量时间,便可制定完美出行计划,打包好装备即可出发。

   致力于为年轻人创造时尚口腔护理的舒客,也抓住了这一良机,推出了大型旅游主题活动“闪亮笑容笑游世界”,与目标消费群体开展深度沟通。

 

跨界联合营销

   4月20日,闪亮笑容乐游世界——舒客五一主题推广活动正式拉开帷幕,美容级口腔护理品牌舒客与国内排名第一的旅游网站携程,联合开展营销推广行动。

   抓住“看世界”的热潮,舒客联合携程推出了应季旅游礼品——总计百万元旅游基金,中奖率100%,最高单项奖达到4999元,为旅行者提供多样化的选择,开启“说走就走”的旅行。


 

   舒客还为旅行者定制了专属口腔护理套装,提升旅途舒适度:酒店洗漱用品质量问题一直深为诟病,据调查数据显示,不少住客反映酒店一次性牙刷质量低下,制作工艺粗糙,刷毛未予磨毛,刷柄和刷头不光滑、有锐边或毛刺。用这样的牙刷刷牙,容易令牙龈出血。舒客提供的明星单品组合——早晚劲白牙膏+晶致亮白牙刷,贴心地为旅行者解决了这一难题。


 

   正如雷军奉行的经典产品观:日常生活中,发现用户痛点,快速解决用户问题。而倡导做极致产品的舒客,显然深谙此道。

   基于共同目标群体的的品牌跨界营销,舒客、携程组合,给年轻时尚人群带来更完美的旅行体验,从而达成与用户深度沟通。同时,有效利用双方品牌的影响力与资源,进行整合推广。


 

   跨界营销无疑是移动互联时代大势所趋,实际上,今年以来,舒客频频试水跨界营销,相继与年轻人专属的大象安全套、国内口腔连锁领导者拜博口腔等品牌,开展联合营销活动,均创造了显著的品牌传播效果。

 

线上线下打通

   线上互动体验。20日,“笑游世界”线上互动体验游戏上线,参与者通过趣味挤牙膏游戏,挤得越远获取越大奖项。游戏一上线便引发全民挤牙膏热潮。同时,联动舒客天猫旗舰店,提供海量抵金券及旅行护理套装,为消费者提供便捷的线上购买渠道。


 

   线下千店引流。在终端,舒客1000家开展五一主题活动,诱人的买赠政策(购买舒客产品满38元获赠舒客旅行装一份),搭配吸人眼球的主题物料,也相继创造销售高峰。 消费者在享受终端优惠政策的同时,还可扫入二微码,参与线上互动游戏赢取旅行基金。


 

   创新跨界联合,线上线下联动,舒客“闪亮笑容 笑游世界“主题活动取得了阶段性成果:截止到28日初步统计,”笑游世界”线上游戏目前点击量已达18万人以上,完成游戏并中奖人数近5万人,舒客再次掀起热门话题;同时,促进1000家大店平均销量提升50%以上。

   当快消品牌遇见旅游网站,舒客将这一模式玩得风生水起。快消品跨界营销还有哪些可能性?我们期待更多的品牌创造惊喜。