【转载】中国口腔护理的风口就要来了 但我们想先讲情怀
日期:2016-08-31

转载自  祝科达 C2CC新传媒

里约奥运的热潮渐渐散去,有一个细节一直在我脑海中播放:男子4x100米混合泳决赛时,“飞鱼”菲尔普斯露出标志性的灿烂微笑,突然直播视频上跳出了一行弹幕:“美国人的牙齿真白。”旁边的同事补刀:“中国人的护牙习惯远没有美国人的意识强,差距还挺大。”

作为一名普通观众,一眼就看到国民在生活方式上亟需改善的细节。

当下的中国,正处于消费升级的浪潮中,消费者对于口腔护理的需求也在不断提高。能在视频的弹幕中出现“美国人的牙齿真白”,说明消费者已经开始注意到口腔护理的问题了。能否满足中国消费者不断上升的品质需求,是中国品牌面临的新考验。

近段时间,新一代口腔护理品牌舒客,在专注口腔护理领域十年之际,正忙于筹划在全国各大渠道,布局8000家口腔“智护中心”,进军“口腔大健康”产业,启动舒客口腔大健康生态战略。

舒客的野心,绝非只是卖产品。

去年年底,我在采访万博娱乐网址董事总经理曹瑞安时,就听他说起,“2016年舒客将从‘口腔预防’进军‘口腔大健康’产业,打造完整的口腔生态产业链。”

他的梦想,是想成为一位教育者,改变中国人的消费习惯和口腔健康。

舒客为什么要这么做?我们将从三方面窥一斑而见全豹。

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趋势

美国人的牙齿为什么白?有一组数据可以很好地解释这个问题。

根据AC尼尔森相关数据显示,在过去12个月中,每100人使用牙膏的人数比例,美国为100%,中国为95%;使用电动牙刷,美国为42%,中国为5%;使用漱口水,美国为56%,中国为6%;使用牙线,美国为72%,中国为1%;使用美白牙贴,美国为14%,中国为2%;去过牙科诊所的人数,美国为59%,中国为4%。

各项数据显示,美国消费者对于口腔护理的关注与成本投入,要远远高于中国消费者。

2015年,李克强总理在政府工作报告中提到:“健康是群众的基本需求,要不断提高医疗卫生水平,打造健康中国。”政府要从国家层面大力发展大健康产业,并首次提出“健康中国”概念。

2016年,习近平主席在全国卫生与健康大会上提出“健康中国”策,大健康产业的发展,已经被提升到国家战略层面,未来将成为中国国民经济最重要的支柱产业之一。

作为“大健康产业”的重要组成部分,中国的口腔健康产业也将会步入新的蓝海。

据相关部门预测,2016年,中国大健康产业规模接近3万亿元,至2020年,中国整个健康产业的潜力将达到10万亿元。其中细分到“口腔大健康”产业,规模将达到5000亿。

可见,中国口腔护理产业发展的“风口”已经来了,而舒客敏锐地抓住了这个商机。

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风口

对于“风口”的论述,小米创始人雷军有一句经典名言:只要站在风口,猪都会飞起来。雷军认为小米的成功,是因为站在了移动互联网这个风口上。

2015年开始,中国化妆品行业整体增速放缓,市场表现低迷,资本对于日化市场兴趣开始大减,对日化行业的投融资也开始逐渐降温,化妆品品牌商更是首当其冲,这一年行业共获得了35笔融资。2016年以来,我国化妆品行业获得的融资数量为16笔,与去年相比出现了大幅下滑,同比下降54%。

然而,万博娱乐网址却先后获得了两轮融资,成为日化行业的一大传奇。

2014年9月,万博娱乐网址完成A轮融资,获得联想控股旗下君联资本的巨额投资。2016年4月,又完成了B轮融资,获得兰馨亚洲投资基金和钟鼎创投的巨额投资。两轮的融资,将舒客推向了日化资本市场的风口。

君联资本合伙人董事总经理陈瑞表示,“万博娱乐网址经过十年的发展,未来的影响力,包括行业影响力,品牌影响力都会上升到一个新高度,万博娱乐网址会成为中国日化消费领域的一个知名品牌。”借用行业专家的话说,“能引进联想风投,请IBM当咨询管理顾问,挺牛的”。

兰馨亚洲投资总监陈达则认为,“万博娱乐网址的团队是兰馨亚洲关心的一点,如果团队好的话,未来走的路会很长,我希望万博娱乐网址做成一个令人尊敬的口腔领导者品牌。”

资本的逐利性,决定了资本的走向一直都是社会产业发展的风向标。

随着“健康中国”理念上升为国家战略后,“健康中国”已成为资本的下一个风口。国家政策红利导向,带动资本市场对于大健康产业的追逐。

《孙子兵法•兵势篇》中有道:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。意思是,善于指挥打仗的人所造就的“势”,就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样,来势凶猛。

舒客的“口腔大健康”战略转型,正是迎了“资本之势”,迎了“国之大势”。

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梦想&情怀

在中国日化市场上,各大大小小的商超货架上摆放着超过1000款口腔护理产品;在中国医疗系统中,全国有10万家大大小小的口腔医院,却仍有97%的中国人深受口腔问题的影响。中国人的口腔护理还处于原始的状态

舒客说:要改变中国人口腔健康,要肩负起这个责任和使命。

也许有人觉得,梦想与情怀,太虚、不实际,但连马云也说,梦想还是要有的,万一实现了呢?

多年前,我们看到高露洁、佳洁士、中华、黑人等品牌,长期把持口腔护理市场的第一阵营,坐镇KA黄金货架上傲视群雄,身单力薄的本土品牌只有仰视的份。谁会想到十年间,舒客会成为一个年销20亿(2015年销售额)的口腔护理品牌?

2015年,舒客在两位创始人的带领下,经过一轮又一轮的白刃战,占领了渠道的制高点——商超渠道。

“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。”——舒客连续9年获得口腔护理市场增速第一的背后是魄力与坚持。

“这十年他们都经历了什么?”

2012年,舒客签约贝克汉姆作为品牌代言人,将触角从KA渠道伸到CS渠道。一时间,关于舒客的传闻也是甚嚣尘上——“风投的钱被舒客烧完了,经销商要撤了不玩了”。但短短几年时间,舒客硬是拿下了CS渠道销售第一的宝座。

2015年,舒客在CS渠道的销售额是2亿元,曹瑞安总经理还谦虚地表示,舒客在CS渠道整体表现不佳,相比其他渠道,占比还是太小。“拥有冠军的心”是舒客人坚定的信念。接下来必须加大投入重新布局,顺势而行,强强联合,这是一片前所未有的蓝海,选择比努力更重要,时不我待,未来你能走多远,不在于你有多努力,在于你和谁一起走。期待我们可以一起来“健康中国,共享蓝海”。

为了实现这一梦想,舒客用行动诠释“舒客口腔大健康生态战略”。

2016年,舒客将在全国市场范围内建立8000家口腔“智护中心”,整合5000家社区牙科诊所,并在产品上推出了舒客智能声波牙刷系列,形成“互联网+口腔护理+口腔医疗”产业生态圈布局,将舒客推向口腔健康大数据时代,实现从“卖产品”到“卖服务”的转变。

“我不在乎能否做到百亿千亿的规模,我在意的是百年之后,也许还有人提起来有这么一个品牌,让中国的消费者牙齿更白,更健康,做到了与欧美国家类似的程度,我希望是舒客。”

这就是舒客的梦想与情怀,十年创业,归零出发的勇气和初心。