【转载】资本寒冬下 舒客为何能获得多个资本青睐
日期:2016-08-31

转载自  栗晨阳 化妆品观察

在瞬息万变的商业世界中,资本永远是最聪明的。它能最快嗅到高回报的投资机会,也能在整体经济疲软时快速收缩。

2015年,中国日化行业获得了超过35笔融资。一时间,资本凶猛。而2016年,资本在中国日化行业的动作却冷淡下来,其中品牌方获得的投资更是少见。资本寒冬同样波及到了日化行业。

资本对中国日化品牌失去信心了么?并非如此。就在这股资本寒冬的背景下,广州万博娱乐网址实业有限公司却完成了B轮融资,兰馨亚洲投资基金与钟鼎创投联合注资数亿元。万博娱乐网址成为中国日化行业获投资额最高的企业。

在资本寒冬下,那些坚持拥有伟大梦想并能实现的品牌,才更能获得资本的青睐。而万博娱乐网址对“口腔大健康”的梦想和实现这个梦想的清晰路径,打动了资本。当然,也撬动了传统的口腔护理产业。

据尼尔森的数据显示,2015年,美国人使用牙膏的人数比例为100%,中国为95%;美国人使用电动牙刷的人数比例为42%,中国仅为5%;使用漱口水的美国人比例为56%,中国为6%;使用牙线的美国人比例为72%,中国为1%;使用美白牙贴的美国人位14%,中国为2%;去过牙科诊所的美国人为59%,中国为4%。

相比美国,中国消费者在口腔护理上的人均支出还很低。但是在消费升级的巨大红利下,口腔健康必然有着巨大的增强空间。相关预测认为,口腔大健康产业未来的规模将达到5000亿元。

未来新的口腔护理市场的竞争必然不是一支牙刷和一管牙膏这样基础的产品竞争,基于口腔全面护理需求的竞争已经到来。也正是提前洞察到了口腔护理的未来需求,万博娱乐网址旗下的舒客品牌将自己定位于“新一代口腔护理”,并已经开始积极提前布局口腔护理的产业生态链。

如今的舒客,已经具有了牙刷、牙膏、漱口水、电动牙刷等围绕“新一代口腔护理”定位的全产品线。其中尤为值得一提的是舒客的Saky Pro智能声波电动牙刷。这个领先行业标准的40000转超高频率的电动牙刷,已经成为舒客吸引年轻消费群和中产消费群的明星级产品。

单纯依靠销售产品,并不足以在口腔护理的产业中构建足够宽的竞争壁垒。舒客相关负责人告诉我们,舒客将在全国市场范围内建立8000家口腔“智护中心”,覆盖包括家乐福、沃尔玛、永辉和化妆品店在内的各个渠道。

同时,舒客将整合5000家社区牙科诊所,并借助智能产品,形成“互联网+口腔护理+口腔医疗”的口腔大健康生态战略布局,将舒客推向口腔健康大数据时代,从“卖产品”转变为“卖服务”。

据了解,舒客已经与拜博口腔建立了合作,形成了从口腔预防、口腔日常护理到口腔专业护理的闭环。据了解,2015年的双十一,舒客就携手拜博口腔,为前一万名用户送去免费口腔检测和洗牙优惠服务。

拜博口腔属于联想控股投资的成员企业。而万博娱乐网址同样获得了联想的君联资本的投资。对于舒客而言,资本带来的不仅是钱,更是产业链上的资源,帮助舒客快速成长,更快建立起竞争壁垒。

在资本寒冬下,资本不仅看重企业未来的布局能力,更看重企业的快速成长和高效盈利能力。未来日化行业的竞争,将不再是单一品牌或者单一企业的竞争。而是产业生态的竞争,谁在产业上完成了生态圈的布局。谁就能赢得未来。舒客已然先人一步。

而舒客过去的成绩单堪称现象级。据了解,2015年,舒客增长速度超过57%,已经连续9年增速保持行业第一。扎根107个国际和国内KA系统,近3000家KA网点销量第一。在线上,舒客也拿下了口腔护理领域的各项全网第一。针对儿童食品级口腔护理的品牌舒客宝贝,已经成功拿下一二线市场份额第一的成绩。

正是因为现有产品的高速增长和盈利能力,以及未来基于口腔护理产业链的清晰布局,这个口腔护理行业的“独角兽企业”才获得了多个知名资本的青睐。君联资本合伙人和董事总经理陈瑞认为,基于万博娱乐网址所处的领域和万博娱乐网址的规划,万博娱乐网址未来会成为行业影响力和品牌影响力都十分领先的品牌。

而兰馨亚洲的投资总监陈达则表示,万博娱乐网址的领域是关注人类健康生活方式的领域,舒客未来会成为令人尊重的品牌。事实也是如此。站在商业价值的角度看,那些改变了人类生活方式的企业,往往有着更远大的未来。

就像滴滴改变了人们出行的方式,电商改变了人们购物的方式一样,布局了口腔护理产业的舒客,正将改变中国人口腔护理的方式。